Többnyire így tudom jellemezni őket… A szerencsétlen boltos. Akinek úgy fáj a világ, mert befektet, befektet, befektet és baszik visszajönni a befektetett lóvé. Miért? Két marketing példán próbálom megbemutatni, hogy is működik ez. 

1. marketing példa – Aki bérbe ad(na), ha jön(ne) valaki…

A bérleti díj finoman szólva is magas ahhoz képest, amennyit a konkurencia kér. Mi a tököt csináljon szegényke? Szerinte: Akciózni nem lehet, mert az a 2 bérlő, aki van ha kevesebbet fizet, akkor még az a 300 forint is elúszhat, olyan akció meg nincs, hogy neked igen, neked nem. Árat csökkenetni nem lehet, mert az a 300 potenciális ex és leendő vevő azt fogja hinni, szarban van a haza, és mennek olyan helyre, akik nincsenek szarban.

2. marketing példa – Aki sört ad, de nem nyer semmit.

Kis kocsma az országút mentén. Hétvégén teltház. Jó bulik, koncertek, csajok, ami belefér. A sör olcsó 200 forint/korsó. A nyereség 30 forint korsónként, a rezsi kurva magas. Mit tegyen?

Ő belépözni akar, én meg azt mondtam neki számoljunk. Egy hónapban elmegy 1000 korsó, az 30.000 forint sörbevétel. (persze van más pia is, de mindig a sör megy a legjobban). Adja 250-ért a korsót. (tekintve, hogy házi sör, még akár saját márkaként is eladható drágábban), adjon mellé valami sós szottyot amitől az ember még szomjasabb lesz. Az eredmény mi lenne? 1500 sör egy hónapban és 80 forint nyereség, azaz 120.000/hó. Ha belépőzik, és kér 500 forintot/buli, akkor nem lesz, csak fél ház. Azaz csak 500 korsó megy el egy hónapban. Amire 15.000 forintot keres. Az 500 forintos belépőkből keres mellé (egy hétvégén átlag 50 arc van ott, a fele jön be, így 25-nel számolva) 100 (mert 4 hétvége van egy hónapban) szorozva 500-al, azaz 50.000 forint. tehát összesen 60.000 forint bevétel, mikor kis ésszel lehetne kétszer annyi is.

Tanulj tinó, mert nagy marha vagy

Első esetünkben van megoldás, de az üzletember nem vág bele, mert valami visszájára sül el. Pedig az élet lutri és aki mer, az nyer. Aki nem mer, az becsukja a boltot, lehúzza a rolót, és megy vissza krumplit kapálni!

Elsőre a kézenfekvő megoldás: vidd le az árat, és ajánlj kezdeti akciót. A kettő kombinációja sok új vevőt hoz! (Nem, nem hozhat! Hozni fog!!!!) Mikor már vannak elegen, még akár vissza is emelhetsz!

A másodikat levezettem. Ha megfogadja, be jön majd neki. Itt viszont egy (számomra mindeképpen) érdekes gondolatsor fogalmazódott meg bennem:

A marketing lényege: Ha bejön a szomjas vevőd, akkor találd meg azt a sósat, amit megetetsz vele, hogy még szomjasabb legyen!

Te is beszarsz az ilyen kettősségektől? Te is inkább azon nyersz, amin kevesebbet lehet?